mai 4, 2017

Sans calcul de son Coût de Travail Quotidien, il est impossible, voir impensable d’aller de l’avant sur vos projets d’indépendants. Si vous souhaitez vous lancer en tant que professionnel, quelque soit votre créneau, il vous faut connaître ce calcul.

Qu’est ce que le Calcul de son Coût de Travail Quotidien ?

La plus grande question qu’on me pose via les réseaux sociaux est : « comment est ce que je dois facturer ceci, ou cela ? », combien est ce que tu factures ? et la réponse est simple : Ca dépend !

ça dépend ? mais t’es dingue ? comment ça, ça dépend ? oui, ça dépend… as tu les mêmes charges que moi ? as tu les mêmes rentrées ? les mêmes besoins ? les mêmes envies ? es tu dans la même région que moi avec les mêmes entreprises ou clients ?

C’est là qu’entre en jeu le Calcul de son Coût de Travail Quotidien. Vous allez au travers de cet article, mieux comprendre comment cela aura un impact majeur sur votre petite entreprise individuelle (ou plus grande).

Comment Calculer son Coût de Travail Quotidien ?

Tout d’abord il va falloir prendre votre courage à deux mains et ne pas vous décourager. C’est très important, car à première vue ce calcul fait très peur et risque de vous donner mal au coeur.  Rassurez vous, c’est pour votre propre bien, et les retours positifs de cette démarche sont immenses.

Etape 1  – Osez franchir cette étape

Décidez si vous intégrez vos charges personnelles et professionnelles ensemble, ou si vous séparez vos charges. Si vous les mettez ensemble, c’est un lot de charges unique. Si vous les séparez, il faudra rajouter une charge « salaire » qui sera forcément suffisante pour couvrir vos charges privées, loisirs etc.

Etape 2 – Utiliser les bons outils

Ouvrez Excel ou autre Tableur avec un document vierge ou téléchargez mon document vide qu’il faut remplir.

Etape 3 – Calculez l’intégralité de vos charges

Prenez chacune de vos charges, je dis bien chacune de vos charges… nommez les et mettez les montants à côté ainsi que le nombre de fois par an que vous payez ces montants. ci dessous un exemple totalement non exhaustif (n’oubliez rien, c’est essentiel, tout compte. le papier, les licences, l’ordinateur, l’imprimante, la voiture, l’essence, vos assurances, vos vêtements, tout doit y passer). Faites de même pour vos charges perso, enfants, et tout inclus.

 

Loyer Pro121000
Telephone1280
internet1150
assurances12120
voiture12250
essence12100
consommables1220
logiciels1200
matériel14000
etc.

Une fois ce calcul déterminé, vous savez ce que votre vie vous coûte annuellement. Le chiffre fait peur ? c’est normal… on est rarement conscients de ce que l’on dépense annuellement et encore, vous verrez que vous devrez encore ajouter des éléments que vous aurez oublié en y réfléchissant bien. Bouclez donc sur l’étape 3 plusieurs fois.

Etape 4 – Combien de jours allez vous travailler par an ?

Maintenant il est temps de décider de combien de temps vous allez travailler par an. Ce calcul n’est pas si évident, car on peut penser qu’on va travailler énormément et c’est vrai… mais qu’en est il du travail réellement rémunéré ?

Prenons l’exemple ci-dessous de Calcul de son Coût de Travail Quotidien

1 année365 jours
vacances30 jours
week-ends104 jours
solde231 jours
Jours démarchage104 jours2j par semaine
Jours administratifs52 jours1 jour par semaine
Solde restant75 jours

On peut donc, si on se base sur ce calcul, déjà voir que selon notre activité, il sera difficile de dépasser 75 à 105 jours FACTURABLES par an.

Etape 5 – Calcul de son Coût de Travail Quotidien

il vous faudra ensuite diviser vos charges par le nombre de jours facturables.

Si on prend un montant fictif de 75’000 CHF de charges annuelles, et que l’on va travailler 75 jours facturables on obtient : 75’000 / 75 = 1000 CHF

Votre Calcul de son Coût de Travail Quotidien sera donc de 1000 CHF par jour.

Etape 6 – Révisez, corrigez, bouclez !

Analysez votre marché, vos clients, la région et les professionnels de la région et soyez dans les mêmes prix qu’eux ou au dessus. Ne sous-vendez surtout pas, car vous scierez la branche sur laquelle vous allez ensuite vous asseoir. Comment pouvez vous détruire un marché sur lequel vous souhaitez vivre par la suite ? C’est impensable, et même si votre Calcul de son Coût de Travail Quotidien donne un montant faible… Respectez l’industrie dans laquelle vous vous insérez et adaptez vous.

2 Cas sont possibles

  • Votre Calcul de son Coût de Travail Quotidien est trop élevé, vous êtes largement au dessus de vos concurrents. Vous devrez diminuer vos charges ou travailler plus, donc être plus performants.
  • Votre Calcul de son Coût de Travail Quotidien est en phase avec les autres acteurs du marché, ou plus bas. Vous êtes prêt(e)s à deviser correctement et facturer en conséquence.

Comment développer votre marché une fois le Calcul de son Coût de Travail Quotidien trouvé ?

Une fois cet exercice effectué, vous serez prêts à découvrir encore un autre univers… celui des conversations de vente. Pour cela, je ne suis pas le plus compétent, même si je l’applique efficacement, et je vais vous faire découvrir une clé du succès au travers d’une personne de mon entourage.

Vous n’aimez pas vendre ? pour avoir effectué cette formation avec un résultat probant, je vous redirige vers une coach Exceptionnelle, Danielle Libbin-Collins et sa formation Vendre Sans Stress. Vous apprendrez comment mettre en place d’autres éléments clés d’une réussite d’entreprise.

Conclusion sur le Calcul de son Coût de Travail Quotidien

Vous aurez compris l’importance du Calcul de son Coût de Travail Quotidien dans votre activité professionnelle. Impossible de facturer sans savoir, c’est comme piloter à vue sans connaissance de son outil essentiel… quelle distance puis-je faire en avion sans connaitre le fuel et les éléments.

Prenez le temps de calculer votre coût vous facilitera la vie par la suite, vous saurez quand accepter certains devis, jusqu’à quelle limite ne jamais descendre, et comment aller de l’avant dans votre activité professionnelle.

En vous souhaitant une réussite professionnelle et que vous n’ayez plus de limites… Profitez bien de ces conseils et osez !

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